طراحی وب سایت

سیاست اسوس در ایران برای بخش شبکه به این نحو است که محصولات شبکه خود را در سایه قطعات pc این شرکت به بازار عرضه می کند. این به این معناست که برند اسوس از طریق قطعات pc بین کاربران ایرانی شناخته شده است، حال نوبت به این رسیده که از این شناخت برای عرضه محصولات شبکه بهره بگیریم که البته تا حد زیادی در این راه موفق بوده ایم.
در مصاحبه با مدیران اسوس مطرح شد:
زمان آن رسیده که کاربران اسوس را برندی با چند رده محصولی بشناسند
محمدامید ناهید- دنیای کامپیوتر و ارتباطات
مصاحبه من با مدیران اسوس ایران درست روز بعد از سمینار این شرکت در سالن همایش های صدا و سیما انجام شد. هدف این سمینار که با حضور مدیران بلندپایه اسوس تایوان برگزار گردید، جذب مشتریان دولتی و معرفی خدمات اسوس به این دسته از مشتریان بود. اسوس در این سمینار به مدیران دولتی اعلام کرد که انعطاف زیادی در عرضه کالا به سازمان های دولتی، چه در حوزه قیمت و چه در حوزه نوع و یا سفارشی کردن کالا خواهد داشت.
مصاحبه در دفتر اسوس ایران با حضور مفلح – مدیر بخش قطعات ایران اسوس، عبادی – مدیر بخش نوت بوک اسوس در ایران، کارل چو - مدیر بخش قطعات آسیا و آفریقای شمالی اسوس و جورج سو مدیر اسوس خاورمیانه انجام شد. همچنین خانم پناهی – مدیر مارکتینگ اسوس ایران – نیز در جلسه حضور داشتند. در گذشته تقریبا با تمام مدیران حاضر در جلسه برخورد داشتم و تنها مدیر جدیدی که او را برای اولین بار می دیدم کارل چو بود که به گفته مدیران ایرانی اسوس برای اولین به ایران سفر می کرد. حضور یکی از مدیران ارشد اسوس در این رده به ایران، خود نشان از اهمیت بازار کشور ما برای این شرکت تایوانی دارد. نمی توان پنهان کرد که برند اسوس در بازار ایران در حوزه قطعات pc جزو برندهای خوش نام است ولی چند سالی که این نام را روی قطعات دیگری چون لپ تاپ نیز در بازار مشاهده می کنیم. asus چندی است برنامه های بسیار بلند پروازانه ای برای بخش لپ تاپ دارد که البته موفقیت های بسیار خوبی نیز در بازار دنیا در این حوزه به دست آورده است.
حال این شرکت به بازارهایی چون بازار ایران برای موفقیت بیشتر چشم دوخته است. علاوه بر بازار لپ تاپ، اسوس روی بازار تجهیزات شبکه نیز سرمایه گذاری های زیادی را انجام داده که همین امر سوژه اولین سؤال من از مدیران اسوس بود. گفتنی است این مصاحبه از مدیران خارجی اسوس با نام کوچک آنها یاد می شود، همانطوری که خودشان با نام کوچک، خود را به ما معرفی کردند.
. محصولات شبکه اسوس در ایران بیشتر با مودم های adsl این شرکت شناخته می شوند و کاربران ایرانی اسوس را با سرور و یا تجهیزات پیشرفته شبکه کمتر می شناسند. برنامه اسوس برای توسعه این بخش در بازار ایران چیست؟
کارل – در حال حاضر اسوس در بخش شبکه روی محصولات رده soho و smb به خصوص در حوزه بی سیم متمرکز شده است. همانطور که می دانید در دنیا هر روز علاقه به شبکه های بی سیم بیشتر می شود که این خود نشان از این دارد که هدف گیری ما برای این بخش از بازار صحیح است.
مفلح – سیاست اسوس در ایران برای بخش شبکه به این نحو است که محصولات شبکه خود را در سایه قطعات pc این شرکت به بازار عرضه می کند. این به این معناست که برند اسوس از طریق قطعات pc بین کاربران ایرانی شناخته شده است، حال نوبت به این رسیده که از این شناخت برای عرضه محصولات شبکه بهره بگیریم که البته تا حد زیادی در این راه موفق بوده ایم.
جورج – ما می خواهیم کاربران ما را به عنوان یک برند با چند رده محصولی بشناسند و در این راه برنامه های تبلیغاتی خاصی نیز داریم که یکی از آنها را آقای مفلح بیان نمودند. دیگر زمان آن رسیده که کاربران برند اسوس را نه تنها نشان یک مادربرد و یا کارت گرافیک، که نشان لپ تاپ ها و تجهیزات شبکه با کیفیت نیز بدانند.
. بنا به اهمیتی که بازار ایران برای اسوس دارد قطعا شما باید روی کاربران ایرانی به صورت خاص سرمایه گذاری مناسب را انجام دهید که این امر تا حدی انجام شده ولی در حوزه هایی هنوز ضعف وجود دارد. به عنوان نمونه روی نت بوک های eeepc شما پورت rj-11 برای اتصال به خط تلفن برای ارتباط با اینترنت dial up وجود ندارد درحالی که بسیاری از ایرانی ها هنوز از اینترنت dial up استفاده می کنند.
جورج – انتظار شما به صورت کلی منطقی است ولی در مورد مثالی که آوردید باید به مطالبی اشاره کرد. همواره اسوس سعی می کند تا حد امکان و با درنظر گرفتن فاکتورهای مختلف مثل قیمت، بیشترین تجهیزات را روی دستگاه های تولیدی خود بگنجاند. نت بوک ها با توجه به توانی که دارند در دنیا به عنوان کامپیوتر دوم مورد استفاده قرار می گیرند که در ایران هم ما می دانیم اوضاع بیشتر به همین ترتیب است. از سوی دیگر مودم های dial up اکسترنال کوچک و ارزانی در بازار وجود دارند که می توانند این کمبود را جبران نمایند.
. برنامه شما برای بازار دولتی ایران که بازار بزرگی هم محسوب می شود چیست؟
مفلح – بازار دولتی در ایران به دلیل ابعاد آن اهمیت بسیار زیادی برای اسوس دارد. بخش عمده ای از بازار ایران به بخش دولتی اختصاص دارد به همین دلیل هم ما برنامه های ویژه ای برای این بخش از بازار داریم. در بازار دولتی رقبایی وجود دارند که بیش از 10 سال در این قسمت از بازار تجربه دارند و البته ما با شناسایی مشتریان کلیدی در بازار دولتی سعی در به دست آوردن سهم هستیم. در حال حاضر برای این بخش از بازار ما روی قطعات pc خود حساب ویژه ای باز کرده ایم.
. هم اکنون میزان سهم بازار شما در حوزه های قطعات مختلف در بازار ایران و دنیا به چه نحوی است؟
مفلح – در حال حاضر در حوزه قطعات pc 42 تا 44 درصد از سهم بازار برای اسوس است.
عابدی - در حوزه لپ تاپ در دنیا ما جزو 5 کمپانی اول هستیم و در ایران هم حدود 11 درصد از سهم بازار را در اختیار داریم که البته این درصد به سرعت در حال افزایش است.
. چندی پیش در بازار تهران مانیتورهای اسوس را دیدم که البته این حضور ادامه دار نبود. برنامه شما برای عرضه مانیتور در بازار ایران چیست؟
کارل – سال گذشته سهم عرضه مانتیورهای ما در دنیا در رده نهم جهانی قرار گرفت که این نشان از کیفیت خوب مانیتورهای ما و استقبال کاربران از آنهاست.
مفلح - در ایران ما تولیدکنندگان مانیتوری داریم که کالاهای خود را با قیمت بسیار رقابتی به بازار عرضه می کنند. این درحالیست که ما حدود 16 درصد هزینه برای وارد کردن این کالا به ایران باید اضافه پرداخت کنیم. با در نظر گرفتن عوامل مختلف قصد ما این است که در سال آینده به صورت جدی روی این بخش بازار کار کنیم.
. آیا شما با مشکل کالاهای قاچاق و یا تقلبی در بازار ایران روبرو هستید؟
مفلح و جورج – در حوزه کالاهای تقلبی اسوس مشکل چندانی ندارد چراکه تکنولوژی به کار رفته در محصولات این شرکت تا حدی بالاست که به سادگی قابل تقلید نیست. در حوزه کالاهای قاچاق هم مشکل خاصی وجود ندارد به جز مودم های adsl که این امر هم در حال پیگیری است.
آیا بحران جهانی اقتصاد روی فعالیت هاو سود عایدی شما تأثیری گذارده است؟
جورج – خیر ما همچنان به صورت کاملا موفق در حال ادامه فعالیت ها هستیم و در شرایطی که سود بسیاری از رقبای ما نصف شده، سود ما همچنان ثابت مانده است.
. آیا وجود چند نماینده روی یک محصول، برای شما مشکلی ایجاد نمی کند؟
جورج – این سیاست شرکت ماست که در بیشتر بازارها به این شکل نماینده های خود را مدیریت کنیم و در واقع در این شیوه از مدیریت بازار اسوس بسیار باتجربه است. البته سیاست های ما جلوی رقابت ناسالم میان نمایندگان را می گیرد و مشکلاتی روی کالاها برای کاربران ایجاد نخواهد شد.

منبع : اخبار فناوری اطلاعات  تاریخ : 14   دی   1388  شاخه : شرکت ها